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怎么正在网上增加我方的产物

日期:2019-10-10 11:06 来源:

  我是一个刚接触机械工业的新手,做的是跑业务的工作,老板让我在网上推广厂里的产品,可我却找不到一点推广的头绪,尤其是在网上,我对电脑懂的不多,我该怎么做,我没有那么多的悬赏...

  我是一个刚接触机械工业的新手,做的是跑业务的工作,老板让我在网上推广厂里的产品,可我却找不到一点推广的头绪,尤其是在网上,我对电脑懂的不多,我该怎么做,我没有那么多的悬赏给所帮助我的人,所以只能说声谢谢。请帮帮我,谢谢。(本厂所做产品为:压球机,烘干机,双轴搅拌机,供料机等机械产品。)

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  这里包含了二个方面:一是做为企业如何做好销售,有这么多领导在,这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神原一平也说过一句线%的技巧”;乔基拉德也说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认,他们都是成功人士,因此他们的话都有道理,从这三句话可以:任何的成功都是要有代价的,都需要我们付出很多、很多,而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素,想一想我们可以得到如下的公式:销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气不知大家对这个公式认同吗?那如何做好销售有了答案:第一:勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好,“勤能补拙”吗!勤奋体现在以下几个方面:一、勤学习,不断提高、丰富自己。1.学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉:我们去买东西的时候,或别人向我们推荐产品的时候,如果对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”,因为这样放心。现在的广告也是:中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样,他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员,这样他们才会接受我们这个人,接受我们的公司和产品。2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说:NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等,这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈,你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了,谈完了怎么办,不能冷场啊,找话题,投其所好,他喜欢什么就和他聊什么。3.学习管理知识。这是对自己的提高,我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么,是我们的上帝。换个角度说,他们全是给我们打工的,管理好了,给我们多用几支血清,我们的销售业绩就上去了。二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。1.“铜头”---经常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。2.“铁嘴”---敢说,会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话,滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容,能说到点子上,所以我们应做到既敢说又会说。3.“橡皮肚子”---常受讥讽,受气,所以要学会宽容,自我调节。4.“ 飞毛腿”---不用说了,就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快,客户有问题了,打电话给你,你就要以最快的速度在第一时间里赶到,争取他还没放下电话,我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好,不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了,也要打电话给他,加深他对你的印象。另外,我们要安排好行程路线,达到怎样去最省时、省力,提高工作效率。三、勤动脑。就是要勤思考,遇到棘手的问题,仔细想一下问题出现的根源是什么,然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象:有时客户表面很好,很爽快,让你心情很好的走开,可是你等吧,再也没有消息。有时表面对我们很不友好,甚至把我们赶出去,我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因,所以我们一定要静下心来,冷静思考,才不会被误导。四、勤沟通。人常说:“当局者迷”,所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题,别人的市场可能同样存在,了解他们是如何解决的,也许经过领导和同事的指点,你会恍然大悟,找到解决问题的办法,共同提高。五、勤总结。有总结才能有所提高,无论是成功还是失败,其经验和教训都值得我们总结,成功的经验可以移植,失败的教训不会让我们重蹈覆辙。第二:灵感。灵感是什么?灵感就是创意,就是创新。要想做好销售,就不能墨守成规,需要打破传统的销售思路,变换思维方式去面对市场。灵感可以

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  首先了,你要了解一下,能够买你们公司产品的是什么样的人群,比较是那些公司,或是那一类公司,一看你这个行来,肯定就是建筑相关的吧!所以你在去了解一下,你的客户如果需要这种产品,在网络上会通过什么方法去找,这样你大概就会知道怎么推广了。

  一般来说,都是搜索来的,如百度搜索,,搜狗搜索,这里推广方法,一般都竞价排名和SEO优化两种方式,

  另一方面,就像贴吧,论坛,B2B网站,应该也会有你们客户, 需要你在上面发一些你们公司的信息,一般都 是公司简介 主营产品,联系方式,有的话,可以写一些公司优势上去,

  通过微信可以去找一些,和你们行业相关的群,主要考虑你们的客户会关注的内容。

  最简单有效果的方法,就是你去找个一网络公司的老业务员来给你讲讲,你们这个行业,一般都 做的什么?看看你们同行都 做的什么推广,就大概跟着做,应该还是可以。

  嗯,这是一个系统——网络营销;我觉的你可以在网上买些视频看看,别人是怎么做网上营销的,我们是小白,初学者,那我们就应该去学,悟,好吧,加油!!

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  想在网络推广自己的产品其实可以分为两种渠道的,一种是免费流量,一种是付费流量,免费的就是发一些论坛或者博客等地方,那如果是付费的呢那就是竞价或者付费的软文和新闻源等渠道推广。

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